Impartaseste-ti formula secreta daca vrei sa atragi noi clienti

- Advertisement -spot_imgspot_img
- Advertisement -spot_imgspot_img

In urma cu mai bine de 2 ani, am participat la un eveniment de marketing online cu un cunoscut vorbitor de social media. Nu-mi amintesc daca discursul a fost interesant sau nu, dar imi amintesc ca am fost socat de raspunsul lui dupa ce am primit o intrebare de la cineva din public: „Daca vrei sa-ti spun asta, trebuie sa ma angajezi”.

Evident, a spus-o cu un zambet pe buze care a facut publicul sa se simta ca o palma pe fiecare obraz. Este probabil unul dintre cele mai proaste raspunsuri pe care le-am auzit in acest tip de evenimente si prezentari. De ce va spun aceasta poveste?

Probabil multora dintre voi le este frica sa distribuiti continut pe un blog. Poate crezi ca in cele din urma cititorii tai pot cunoaste mai multe decat tine. Daca esti consultant, ei nu te vor mai angaja pentru ca deja le spui cum functioneaza. Impartasirea totul despre start-up-ul le face posibil ca ei sa te copieze sau concurentii tai vor obtine informatii pe care le pot folosi impotriva ta. Daca Coca Cola ar decide sa-si publice formula secreta, pun pariu cu tine ca nu va vinde mai putine bauturi din cauza asta.

Impartasirea 100% a cunostintelor este cheia pentru a castiga incredere

Cei care citesc frecvent acest blog nu aud pentru prima data aceasta fraza: inainte de a vrea sa vanda, cauta incredere. Viitorii tai clienti doresc sa te cunoasca inainte de a cauta o relatie mai „intima”. Ei observa daca nu le spui tot ce stii. Partajarea 100% va ofera mari avantaje:

  • Marketingul fericirii : rezolvi problemele cititorilor tai de la inceput pana la sfarsit cu care obtii un loc in inimile lor. A face pe cineva fericit este ceea ce are cel mai mare impact in marketing si, chiar daca nu este primul moment, vei avea un mare beneficiu in timp.
  • Branding personal : daca vrei sa iesi in evidenta, nu poti ramane scurt. Toti cei care impartasesc mai mult decat tine vor avea un avantaj, deoarece continutul lor ofera mai multa valoare decat al tau. Daca vrei sa fii cel mai bun din nisa ta, trebuie sa dai totul.
  • Marketing viral : in ultimul timp am auzit foarte mult expresia „Am auzit lucruri bune despre tine”. Daca impartasiti continut cu valoare adaugata, nu aveti nevoie de difuzoare pentru a fi auziti. Vocile cititorilor tai vor fi suficiente.  

Diferenta dintre informatii, cunostinte si experienta

Nu va fie teama sa distribuiti de teama sa nu pierdeti o vanzare. In realitate, se intampla invers. Trebuie sa intelegeti diferenta dintre informatii, cunostinte si experienta:

  • Informatii : citirea integrala a Wikipedia nu imi ofera cunostinte. Dupa multe ore primesc informatii care nu lasa nicio urma.
  • Cunostinte : Daca incep sa memorez toate informatiile de pe Wikipedia, poate le voi transforma intr-o zi in cunostinte, desi este putin probabil sa fie completa.
  • Expertiza – Puteti impartasi informatii pe care cititorii dvs. le pot transforma in cunostinte. Ceea ce ei nu pot trai este ceea ce ai tu si te diferentiaza de ei: experienta.

Chiar daca as obtine cunostintele despre cum sa construiesc o casa, nu as face-o niciodata pentru ca imi lipseste experienta. Chiar si asa, ma intereseaza cum sa procedez si diferitele faze in constructia cladirii. Voi angaja persoana in care pot avea cea mai mare incredere. Intre acea persoana care are un blog in care publica postari, videoclipuri si fotografii cu munca sa si cea care nu are, pe cine crezi ca o sa angajez?

Exact acelasi lucru se intampla in nisa ta. Clientii vor sa stie cum functioneaza, dar nu vor intotdeauna sa il ruleze singuri. Nu subestima valoarea experientei. Valoreaza de 1.000 de ori mai mult decat simpla cunoastere.

- Advertisement -spot_imgspot_img
Latest news
- Advertisement -spot_img
Related news
- Advertisement -spot_img